论试点期间新保险的风险规避策略

2019-02-11 22:00作者:王噶子  |

一个、产品策略

当新保险进入市场时,它对保险公司的管理决策有直接影响。在试销前,经理收集大量外部信息,用于公司的内部条件和营销目的,如实施国家政策、法律法规,然后从分析中寻找新的保险测试营销的机会改善外面的世界。为保证和创造市场机会而尝试新保险的条件。基于国内保险市场的不完善,尽管各种保险公司增加了产品开发力度,但创新者却较少。这导致严重的竞争。如果在试销期间有市场竞争者,保险公司可以尝试使用媒体来增加新保险的推广。适当时,公司将在市场上展示公司的相关计划和市场投资信号,扩大品牌优势,使客户对公司更加值得信赖。

风险是无法估量的,但它可以用来最小化风险。在新保险试用期内,保险公司可以根据市场变化灵活调整保费,将风险分散在可控范围内,降低未来承保的风险因素。在保险试用期间,由于对新保险类型缺乏了解甚至立即接受,销售增长缓慢。在试销期间,销售人员的销售费用很大,这反映在财务报表中,保险公司几乎没有利润。保险公司必须作出财务安排,以设立赔偿准备金和未偿还债务准备金。产品组合在此期间的方式可以更好地适应保险市场需求的变化。它降低了单一类型保险的风险积累,扩大了保险范围,有助于增加保险产品的销量,增加保险公司的市场份额。保险公司应采用不加区别的市场策略来发现实际的市场需求和潜在客户。无论它们之间是否存在差异,我们只需要考虑客户在需求方面的共性并简化市场调研。

论试点期间新保险的风险规避策略

两个、价格策略

被保险人的生活状况应尽可能接近对面团作出反应的群体的生命法。只有生死概率和生东森游戏注册命表之间的实际偏差非常小,因此可以准确地确定速率。假设标准偏差为a,损失期望值为b,标准偏差为c。风险损失的范围是(b-a,b + a),标准分散率是c = a / b。在损失预期值恒定的情况下,a越小,标准分散率越小,风险越小。试用期间,保险公司必须针对特定市场的不同群体进行保险测试销售,使测试销售能够尽可能全面地反映不同人群不同生活水平的需求,具有普遍性。并根据调查结果,及时调整费率。与此同时,保险期越长,风险就越大。在产品试用期间,保险公司可以通过限制保险费和保险期来减少因保险事故造成的最大可能损失。在保险期结束时,被保险人可以通过续保获得同样的保护。对于有缺陷的政策,当保单作为商品正式出售给市场时,保修可以得到改善。同样的保证,如果在试售期间费率较低,则提高保险费率,然后将产品商业化。对于试售期间出售的保单,保证金率不会改变。作为试销的折扣,续订后的保费率将会提高。如果在试售期间费率很高,保险费率将降低,产品将商品化。对于在试售期间出售的政东森游戏策,应降低费率并收取所收取的保费。三个、营销策略

根据消费者的需求划分市场,为目标市场的客户做出适当的选择,可以弥补不成熟市场机制下消费者免费保险的不足。例如,平安的国家紧急医疗救护卡限于16岁至69岁。、很健康。、可以正常工作和生活(没有残疾)。占用在《职业类别分类表04版》中为1-4级,占用不属于《拒保职业表》人员,每个人限制为2份。这种类型的保险选择了被保险人的年龄、职业,同时限制了保险范围并减少了保险公司的负债。因此,在市场细分的基础上筛选客户是成功试用新型保险的基本前提。

根据美国全国工业会议进行的一项调查,导致新产品失败的因素中,纯技术占37%,营销原因占63%。在行业中,营销管理是新产品开发成功或失败的主要原因。相比之下,在服务业中,这种影响将更加明显。对于保险,特殊产品,营销技术决定了新保险的发展成功。如何在短时间内为保险营销人员安排有效的培训,使营销人员能够充分了解新的保险类型,引导潜在客户购买商品,这是新保险类型试销成功的第一步;营销人员周到的服务与、营销网点完成。、方便的理赔服务是客户选择同类产品的最重要因素;利用各地客户间接推广产品的关系,可以扩大新保险的市场影响力。产品售出后,保险公司通过收集和分析市场信息,改进服务,在占领市场的同时对竞争对手构成竞争威胁,最终达到预定的市场份额。简而言之,它善于利用市场机会,及时进入目标市场,以高质量的服务占领市场,并提高客户对公司的认可度。它是成功测试新保险产品和营销投资的保证。

引用

张永强,等。营销风险和规避策略[m]。中国经济出版社,2005。

论试点期间新保险的风险规避策略

张云琪营销风险管理[m]。高等教育出版社,2001年。

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