广东省财产保险公司销售人员就业形式研究

2019-03-08 10:58作者:王噶子  |

目前,财产保险公司的展览业销售人员有各种形式的就业,每种形式各有利弊。对于编外人员、,派遣人员、代理人对公司有归属感,并从代理人→劳务派遣→非员工员工→在员工的就业促进阶梯中建立代理从一开始就已经发展签署《代理合同》至《劳动合同》,使销售人员从较低级别转移到较高级别,建立以绩效为导向的收入分配方法,打破原有的严格区分身份线,这将是不同的。身份销售人员组成同一销售团队。

关键词财产保险销售人员;积分;就业形式

广东省财产保险公司、销售人员就业形式的现状

目前,广东省财产保险公司的销售人员就业形式多种多样。公司的成立中大约有四种类型的正式员工。这些人员大多是计划经济时期的国有企业干部,近年来招聘。大学毕业生在上世纪90年代实施劳动合同制度后,他们在转换后与保险公司签订了劳动合同,并明确将其定义为企业的员工。员工与公司之间的员工关系清晰,保险公司的工作时间明确。一般来说,他们中的许多人都是老员工。相当多的人与企业签订的是没有固定期限的劳动合同。他们通常被称为“编辑员工”(以下简称员工);第二个是基于每个公司。业务发展需要自行招聘,并签订当地劳动合同版本的员工。这些人和企业建立的劳资关系符合当地劳动部门的规定,各种社会保险按规定购买,但由于没有由上级公司编制,一般称为“其他”工作人员“(以下简称编外人员);第三,这是劳务派遣工作者(以下简称劳务派遣工作人员)。这部分员工是公司与劳务派遣机构签订的协议。公司提出岗位人员要求,派遣单位派遣公司上班。劳务派遣人员和公司不建立劳动关系。与劳务派遣机构签订劳务合同,与劳务派遣机构签订劳务关系,接收单位参加劳务派遣人员考核;第四类是代理商,与公司签订保险业务代理合同,双方从事保险业务之间的代理关系。这部分人员不在劳动合同法范围内,与公司没有劳动合同关系。

不同形式的就业形式的销售人员的优缺点

广东省财产保险公司销售人员就业形式研究

很大一部分员工是一名老员工。它在公司拥有较长的工作年限,具有丰富的实际工作经验,对公司忠诚,是公司销售人员的核心。它拥有大量的大型项目和大客户。然而,由于年龄的原因,一些老同志健康状况不佳,接受新技术和新技术,并对目前激烈的市场竞争感到不适应。由于市场竞争日趋激烈,销售业绩承受巨大压力,从事销售的员工人数越来越少。如何直接增加从事销售的员工数量是公司稳定核心业务能力的关键部分。非职工员工是公司从事保险销售业务的主体、,尤其是分散业务。这些员工相对年轻,大多数都是从中学毕业(高中)。初始招聘年龄一般在35岁以下,并根据市场情况聘用。原来的国有企业员工有很多负担来促进公司管理。公司的成本低于员工的成本,他们的工资是以市场为基础的。工资根据当地劳动力市场价格水平确定,一般是基本工资+绩效奖励+基本福利。收入的主要部分是绩效奖。从事销售的编外员工人数超过了员工人数,有些从事销售工作超过10年。他们已经是公司的核心销售骨干。与公司员工相比,他们的基本工资较低。《劳动合同法》基本上,他们在实施前签署了为期一年的劳动合同,并且每年签署一份。因此,他们觉得自己的地位低,治疗不平等,没有稳定性。它们经常被每个主体抢劫的物体相对流畅。劳务派遣员工的职位、薪资、福利、评估基本上与编外员工相同。唯一的区别是劳务合同是与劳务派遣机构签订的,劳务派遣机构派遣公司上班。劳务派遣的实施便于保险公司的管理,减轻了劳动合同管理的负担。这些人员的归属感和稳定性略差于编外人员。

代理商是销售人数最多的人,主要从事分散业务,有些是代理保险和人寿保险。他们与公司没有劳资关系,并根据业务委员会获得报酬。随着保险业的快速发展,保险市场的竞争日趋激烈,保险代理制度的弊端也越来越明显。首先,低质量的代理商会影响消费者的信心。在追求短期经济利益的过程中,损害消费者利益的行为常常出现在会展业的过程中,夸大保险的功能和利益,误导甚至欺骗客户,使保险公司更加值得信赖。公众质疑;第二,保险代理人没有福利保障,也有担忧。他们不是公司的员工。没有工资,公司不会购买各种社会保险(特别是社会养老保险)。无论作为代理人工作多长时间,它都不会在60岁之后退休,也不会领取养老金。第三是保险。代理经常流动。根据波士顿咨询集团公布的数据,中国保险代理商的总流失率高于每年50%,第一年的流动率高达70%。新移民在半年(或1年)内达到一定的表现。标准可以转换为正式销售人员,否则将退出;四,保险代理人没有归属感,因为他们不是公司的正式员工,完全依靠绩效佣金,公司的企业文化、公司的长期发展目标、公司的价值观等等。不要注意、不要注意、不明白,只能获得保费,其他一切都不在乎,艾诗经业的热情难以动员。三个、整合了不同形式的就业销售人员

如何有效调动上述四种不同就业形式的积极性,在现有劳动力成本不需要大量投资的情况下,打破对就业状况的限制,有效整合销售人员,形成高效的团队就是保险公司稳定的销售团队。、控制销售渠道、的市场份额的关键。将上述四种劳动力作为公司销售人员,以混合形式组建销售团队,实行员工制度与代理制度相结合的劳动制度,是一种有益的探索。具体形式是

1、统一销售人员管理。制定销售人员管理基本法,将各类销售人员纳入“基本法”进行管理。由于销售人员的就业状况不同,改变过去的不平等或相互比较。确保每个人都是公司的销售人员并引导他们以绩效为导向为了提高薪水,打破不同就业状况造成的优越感和自卑感,让销售人员在相当公平的环境中竞争。

2、制定统一的销售人员职位水平。从销售员→业务经理→高级业务经理→高级业务经理,计划销售人员的职业生涯。根据保费的大小,设定工作水平,并为不同工作水平的销售人员设置相应的工作职责。、工作任务、明确定义服务条件和优质绩效评估目标,以及相应工作级别的晋升(降级)标准和基本工资。

3、鉴于公司大多数员工签订了长期或非固定期限劳动合同,当前签署的《劳动合同》保持不变,但根据他们的标准将它们包括在统一的业务层级中拥有高级业务量,并在业务层面获得薪水。治疗。

4、给非员工员工、劳务派遣人员、代理人根据保费业务量,根据他们不同的劳动合同水平或劳务派遣和代理人管理。例如,销售员级别是代理级别,业务经理级别是劳务派遣人员,高级业务经理级别是劳动合同系统的非员工员工,高级业务经理级别是非员工员工没有固定期限劳动合同的人。销售人员的高级标准内的公司使用《代理合同》签名,其身份是个人代理销售员的销售人员。当销售员级别的代理超过保险费率时,可以将员工提升到服务经理级别;超过保费率后,业务经理级别的服务经理晋升为高级业务经理级别的高级经理;高级业务经理在编外人员超过自己的高级标准后,他们被提升为高级业务经理,公司签订非固定期限劳动合同。它的性能特别优异,并连续三年保持了高级业务经理水平。如果综合质量符合公司的评估标准,则可以转换为员工。签署《劳动合同》被用作激励代理人、,派遣员工、员工的编外人员;并建立了各级销售人员的评估系统,以提前、维持、降级,从而建立签名《代理合同》至《劳动合同》从销售员到高级业务经理级别,可升级到、并可进入并退出就业机制。5、根据劳动合同制度和代理人的雇佣制度,制定了两种补偿(佣金)制度。销售人员工资适用于劳动合同=基本工资+工作委员会+工作津贴+特殊奖励+福利保障;代理收入=基本佣金+商业佣金+特殊奖励+福利保障。其中,基本工资(基本佣金)与工作水平挂钩。等级越高,基本工资越高(基本佣金);业务委员会与优质服务相关联,所有销售人员均统一标准;工作津贴以销售人员为基础。职位级别给予一定的津贴;福利保障合同制度销售人员享受国家规定的各类社会保险和公司自己的商业补充保险和医疗制度。该代理商仅享受商业意外伤害、医疗、健康保险。上述四类就业的销售人员均按照自己的保费分为阶段和工作级别,并列入相应的基本工资(基本佣金)等级。将薪酬与绩效、联系起来与职位晋升相关联,提高了分配和晋升的标准化和统一性。、公平性、透明度。

四个、整合了不同形式的就业销售人员前景

1、实行员工制和代理制结合的就业制度,打破原有的严格区分身份线,将不同身份的销售人员分组到同一销售团队,有利于销售人员的最佳组合,使公司市场和客户的情况建立了一个销售团队,以团队的形式销售业务,而不仅仅是依靠销售人员亲自努力工作。

2、为销售人员建立了职业道路。根据个人的业务量,划分不同的工作水平,建立个人推广渠道。可以根据个人的业务规模来提高或降低等级。从代理人→劳务派遣员工→非员工员工→在员工的就业促进阶梯中建立,从签署开始《代理合同》到《劳动合同》,使销售人员从低级别到高级别,使销售人员了解自己的上升潜力。

3、建立了基于绩效的薪酬分配方法,形成了可升级或降低的晋升和薪酬分配机制。表现良好的销售人员可以获得晋升和高收入,而糟糕的业绩会降低和减少收入,这将成为激励和刺激优胜劣汰的动力。

4、充分调动了当前销售人员的大部分非职工人员、劳务派遣人员、的代理热情,改变了过去不同工作的同工同酬,使他们觉得公司内部更公平,地位有所提高。

5、公司的成本不会大幅增加,如果非员工、劳务派遣人员、代理人全部编制完成,公司的人工成本将大幅上升,公司难以承受。目前的整合不会解雇员工或向任何一方提供经济补偿。6、有利于销售人员增加工作量,鼓励愿意从事保险销售的人从事一线会展业,特别是那些有社会关系和业务来源从事保险销售的人,任何人都可以入手从销售一线销售员,不受就业指标限制,它解决了控制员工指标的问题。

7、考虑到老员工中原公司的身份,保持原有劳动合同的待遇不变,稳定了这部分老员工的思想和情感。

8、仍然保留着各种形式的就业身份,并没有完全打破就业状况的界限,以及多种身份就业的交织,给公司的劳动合同管理,劳动者与公司之间的劳动合同纠纷带来了很大的困难。它易于生产,尤其是代理系统与劳动合同制度之间的混淆,从而形成了事实的劳动关系。

9、部分老式员工已经获得较高的固定收益,因为他们不能做生意,佣金的表现很小,所以实际总收入减少,就会出现阻力。

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