中小企业依靠技术创新来开拓国际市场案例研究

2019-02-10 18:06作者:王噶子  |

本文以中国湖北鼎龙化工有限公司为例,依靠科技创新开拓国际市场,分析其国际市场化发展的技术发展规划,以企业为主体开展科技创新相结合的产学研结合,并通过专利、标准、认证等多种方式构建自主知识产权制度,从而在国际市场竞争中处于领先地位,从而提供中国中小企业通过技术创新探索国际市场的参考。

关键词中小企业;技术创新;国际市场;案例分析

当今世界科学技术飞速发展,信息技术、生物技术、能源技术和纳米技术等现代高科技产业已成为世界经济发展的主导力东森游戏量,高新技术产品出口已成为新的国际贸易增长点。本文分析了湖北鼎龙化工有限公司(以下简称鼎龙公司)的案例,总结了依靠科技创新开拓国际市场的经验,为中国中小企业提供了参考。企业可以通过技术创新开拓国际市场。

中小企业依靠技术创新来开拓国际市场案例研究

一个、鼎龙公司依靠技术创新来制定国际市场战略

湖北鼎龙化工有限公司是一家专业生产带有电荷调节剂和特种着色剂的调色剂新化学品的高科技企业。鼎龙公司始终坚持技术前沿、市场国际化的企业发展战略,依靠科学的管理和质量控制,走出口导向的市场经济之路,90%以上的产品销往欧洲、 US、天、汉、东南亚在国际市场上,主要客户是国际知名的跨国公司。鼎龙公司高新技术产品出口年均东森平台增长50%以上,已成为武汉高新技术产品出口的骨干企业之一。目前,公司已从注册资本仅数百万元的小公司发展成为拥有1000多万美元高科技产品的供应商和世界第三大电荷调整产品、。超过90%的市场份额。由于该产品可以替代进口,减少了国内碳粉行业对国外的依赖,大大降低了原材料成本,促进了中国全国碳粉行业的发展。鼎龙股份有限公司作为一家中小型民营科技企业,依托自身形势,依靠技术创新,不断开发出满足国际市场需求的高科技产品,建立独立知识产权制度适应国际竞争,从而实现企业的快速发展。它的成功经验值得我们的结论。

(1)关注国际市场,重视高附加值产品的开发。作为碳粉不可或缺的成分,电荷调节剂产品的附加值高达每吨数十万元,但长期以来一直被日本公司所垄断。它仅由日本东方化学和Fortune Valley Chemical生产。因此,鼎龙公司率先在中国进行研发生产。 2001年,鼎龙公司开发出水杨酸系列电荷调节剂新产品,成功实现了产业化。它以“鼎龙”品牌进入国际市场,打破了日本企业在行业内的垄断20多年,获得了、的美感。在被众多知名碳粉制造商认可后,它已成功进入国际市场。可以看出,公司研发的出发点不是从自己的技术开始,而是根据国际市场的需求选择具有高技术含量的具有高市场潜力、的产品。因此,一旦研发成功,就更容易进入国际市场,产品的附加值更高。(2)以企业自主创新为主体,走产学研结合的道路。鼎龙公司坚持以企业自主创新为主体,充分利用武汉高校的技术资源,走产学研结合的道路。在公司通过国际市场确定研发目标和研发思路后,许多技术细节和子主题已分解为相关的高校。高校的设备和技术支持为公司的可持续发展提供了保障。公司通过委托开发、合作研究、共同投资,与相关院校合作,建立研发中心等形式。通过“产学研结合”的有效结合,实现了科技成果转化,促进了企业的技术进步;研究所的研究条件和人才优势实现了产品的快速发展,降低了开发成本。

(3)打破对外国技术的垄断,建立自主知识产权制度。鼎龙公司在技术开发的同时申请国内外专利保护。目前,已申请了7项中国发明专利(其中4项已获得授权),日本专利0,017762项,美国专利3项。与此同时,该公司已投入数百万美元完成欧盟产品elincs、美国tsca和日本miti的注册。 2006年,再次提交了6种产品的认证申请,并计划完成所有产品的国际认证注册。鼎龙公司通过建立专利、标准、国际认证等多种方式建立了自主知识产权制度,成功打破了国外同类企业的技术封锁,有效消除了欧美市场的技术性贸易壁垒,并获得了产品的通行证。国际市场。

(4)用科学技术促进环境保护,走可持续发展之路。因为全球化学新材料领域非常关注产品的生产、应用和环保处理、对人体无害及其他安全因素,欧盟、美国、日本等发达国家受到控制和管理根据法律法规。为此,鼎龙公司以科技促进环境保护,保护环境和人体安全是企业生存和发展的基本前提。所有产品均由研发阶段的各种技术手段控制,并与国内相关机构合作开展安全、。检测和控制环境保护等方面。由于鼎龙的产品符合国际环保标准、卫生检疫,并通过ISO9001质量管理体系、iso14001环境管理体系和ohsas18001职业健康安全体系等认证,产品已成功进入欧盟、 US、日本等发达国家和地区。同时,鼎龙公司投入数百万元进行工艺改造和污染治理,通过回收减少污染物排放等,达到标准后排放所有污染物,实现“对环境友好,无害化”的发展理念。对人体“。 。(5)建立高效的研发和市场开发团队。我们将以不同的方式,如灵活的引进,引进国内外各类专业技术人才,建立高效的研发和国际市场开发团队。目前,鼎龙公司已聘请国际碳粉行业三位资深专家担任公司技术顾问,长期为公司提供战略指导。同时,公司拥有一支20多人的专业团队,拥有高达、的中级技术职称。通过项目责任制和相关奖励制度,鼎龙公司鼓励科技人员不断创新,重视人才的培养和储备,建立高效的研发和市场开发团队。依托技术创新的、鼎龙公司开拓国际市场的启示

(1)自主知识产权制度是开拓国际市场的重要工具。

1.改进知识产权制度是产品进入国外市场主流的基本要素。在接下来的一年里,鼎龙公司开发并生产了一种充电调节器产品,最初认为只有低价格的、可靠的质量才能打开国际市场。然而,在向国外客户销售时,外国客户不是首先询问价格和质量问题,而是询问为什么产品可以由中国公司生产,是否复制了日本公司的技术,并明确表示他们是国际知名公司并且不会购买。知识产权令人反感的产品。鼎龙公司在国际市场发展初期遇到了知识产权障碍,促使公司成立知识产权部门开展知识产权保护工作。

中小企业依靠技术创新来开拓国际市场案例研究

2.知识产权制度不能狭隘地理解为专利申请。发达国家对知识产权制度的理解与中国有很大不同,其理解相对较广。发达国家认为,知识产权制度不仅包括专利,还包括、标准等认证。因此,公司成立后不久就开始注册国内外专利,这在澄清其技术来源方面发挥了重要作用。另一方面,为了达到国际环保标准、卫生检疫,并满足欧盟、美国等公司的要求,不仅通过国内is09001质量管理体系、is014001环境管理体系和ohsasl8001职业健康并安全系统和其他认证,还专门聘请国外机构进行国际认证,为公司产品在欧美国家顺利销售奠定了坚实的基础。更重要的是,该公司注意到发达国家的最高知识产权保护水平实际上是行业标准或产品标准。因此,它不仅要求将公司标准提高到国家行业标准,还要计划向联合国外国公司报告最新的研究成果。国际标准。

3.健全的知识产权制度有利于提高企业的国际竞争力。大型外国公司在采购原材料时非常谨慎,不愿意承担技术性的环境保护或知识产权的风险。但是,主要工作人员无法亲自访问中国。当他们看到国际机构颁发的许多证书和国际专利时,他们逐渐开始信任以前不为人知的中国公司,并愿意尝试购买。并试用中国公司的产品。另一方面,该公司的知识产权制度,基于专利、认证和标准,有效地抑制了竞争对手。到目前为止,中国还没有另一家公司生产和销售充电调节器产品。可以看出,知识产权制度的建设提高了公司国际市场的竞争力,保证了销售收入和利润的稳定增长。(二)面向国际市场的自主研发模式是国际市场成功发展的关键

1.引导国际市场、消化改善国外技术。大多数国内企业通过寻求高校现有技术,然后引进技术来寻求工业化。鼎龙公司充分利用同行业外国专家的指导,开发国际市场化的、消化和改进国外技术。因此,公司从研发开始就一直面向国际市场和未来技术的发展,而不是外国公司的研发也纷纷效仿。因此,一旦新产品开发成功,它非常接近国际市场需求,并且与同类产品相比具有一定的竞争优势。

以企业为主体,充分利用高校科研资源。在鼎龙业务的初期,国内大学有几个国际市场前景较好的项目被委托给国内大学进行研发,但结果并不理想。原因是国内大学更加注重理论研究,其研究成果与生产大不相同。另一方面,国内大学对国际科学技术的发展有所了解,但他们对国际产业发展的最新发展缺乏了解,因此相对缺乏。发展适应国际市场新产品的经验。鼎龙公司调整研发战略,以自主创新为主体,逐步建立自己的研发团队。因为团队长期跟踪收费监管机构的细分,并经常与经常出国的营销人员沟通。研发目标和过程控制非常明确。同时,公司注重大学人力资源和设备资源的使用,并分解了大学研究人员对、分析和、综合等过程。这种以企业自主创新为主体,借助大学资源的研发模式,可以节省资金,保证研发的顺利发展。

3.政府支持在促进中小企业的研究和发展方面发挥着作用。自成立以来,鼎龙每年投入数百万美元用于研发和仪器采购。按照国家有关规定,公司申请免税进口一批精密检测设备。国家,省,市各级政府部门分别给予科研项目补贴。、工业化项目支持、贷款利息补贴、中小企业创新基金和其他形式的支持,直接为了弥补研发阶段的资金短缺,政府支持在研发的关键时刻起着关键作用。由于新产品的不断开发和在国际市场上实现销售的能力,政府也加大了对公司的支持,形成了“企业研发——政府支持——企业再发展”的良性循环。

三个、推动中国中小企业依靠技术创新开拓国际市场的政策建议

(1)抓住创新型国家的机遇,积极推动中国中小企业顺应国际技术发展市场的潮流,政府应增加研发补贴,利用研发补贴作为中小企业技术创新的引导基金,推动企业成为技术创新。主体。(2)针对中国科技成果转化率存在的问题,政府应建立交流平台,建立以市场机制为核心的科研院所与企业之间的有机联系,加强科技成果转化。技术成就。

(3)促进国内企业建立多项自主知识产权保护体系,如专利、认证、标准,突破国外技术壁垒,积极开拓国外市场;学习国外先进经验,研究和开发专注于申请专利保护的流程,并在开拓国际市场的过程中关注标准制定。

(四)制定政策鼓励引进国外先进技术、消化和二次开发,政府应采取切实措施,促进企业与国外机构的联合开发,同时支持企业聘请外国技术顾问及相关人员。

(5)提高高新技术产品出口企业的所得税优惠,加快税前折旧和研发费用;同时,增加对一般贸易高科技产品出口的补贴,进一步增加高新技术产品的出口。热情。

上一篇:论企业战略财务管理
下一篇:中国农村土地信托制度建设分析